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运作铸源事业七大致命误区!你犯了几个?

来源: 网络转载  发布于:2017-12-04  我要转载

为什么有的人总是可以轻轻松松的做好直销,而你花了很多时间和精力都达不到你想要的效果?甚至你还会愤愤不平:“我接触直销的时间比他久,接触过的客户也比他多,为什么他就是比我做得好?”

你有这样的疑惑很正常,而且跟你有同样疑惑的伙伴也有很多。那为什么会出现这种情况呢?

其实本质的原因是:你还没有建立正确的移动互联网营销思维,在移动互联网上做直销用了很多错误的方法。而这些错误的方法会对我们产品的销售,团队的发展带来非常大的阻力。今天,我们就来看一看,你在移动互联网上做直销到底犯了哪些错误:


错误一:项目才开始,下一秒就想成交

如果你想随便发一个朋友圈,就会有客户来咨询你;随便找个群,把自己的产品链接,个人名片发进去,就会有人来购买产品,就会有人来加你;做一次群发(可能你做了很多次群发),或者建一个群,然后在里面发链接,发名片,发二维码就马上有大批的人来找你购买?

这不可能!

除非你瞎猫碰上死耗子,刚好这个客户有这个需求,刚好看到你在卖,刚好他没有在其他地方看到有卖,刚好他又在你这里购买了。

而这只是极个别现象,这是市场假象。

所有购买你的产品的客户以及与你加入你团队的伙伴,都是对你、你的产品和你的品牌有深刻的了解才会有行动。如果没有,他们不会采取行动。

大家一定记住这句话:营销是一个过程,不是结果。

错误二:卖自己想卖的,没有站在客户的角度出发

一定要记住这句话“人们只会关注与自己切身利益相关联的资讯(对的,是资讯,而不是赤裸裸的广告)”。

如果你没有告诉客户你能为他带去什么好处,创造什么结果,就不会看你的信息和广告(如果你广告对客户来说是一个有价值的资讯的话),因为所有人都讨厌广告。

那要怎么做呢?想客户之所想,客户想要什么你就给什么样的资讯。如果你只是站在自己的角度去做营销:你会觉得你非常广告很吸引人,产品特别棒,优惠非常有力度。

但是有什么用呢?

客户不会买单,因为客户不这么想,因为你只是在自说自话而已,没有考虑客户到底想要看到什么样的内容。

错误三:想把所有人都变为自己客户

有一个产品是人人都在用的吗?吃穿住行呢?其实也不是。

没有一个项目和一个产品是适合所有人的,即使是柴米油盐酱醋茶都份属不同的品牌,都有不同的等级,那么我们的客户也有不同的购买选择。

所以不要想着把所有人都变成你的客户,这是不现实的。即使是最厉害、最顶尖的营销高手也做不到,因为这是不可能的事情。

大家一定要记住,我们所有的营销活动都是有针对性的开展,而不是广撒渔网。

错误四:朋友圈暴力刷屏,微信群到处加人

你在朋友圈暴力刷屏(不停的发产品信息,不停发行业动态,甚至是一条接着一条,更夸张的是5分钟内能同时发四五条),那你只会招来客户的厌恶和反感,被他们拉黑,屏蔽或者删除。

要知道,你刷屏的内容没几个客户感兴趣,特别是一条接着一条,你除了被客户拉黑、删除之外,小编真的想不出还有另外更好的结果了。

微信群疯狂加人更是是错误的,如果你跟群友没有什么互动和交流,他也不认识你,你就在群里发广告链接,发微信个人名片,只会被群主惩罚或者踢出去。如果你去加群内的微友,绝大多数都不会通过你,因为你叫陌生人。

如果通过了,抱着和你一样目的的居多数,想增加粉丝。那少数部分呢?会去你的朋友圈看看,如果进入你的朋友圈看到满屏广告,他立马就会拉黑删除你。即使是和你熟一点的人,也会屏蔽你。那我们马不停蹄地去发广告、去加好友,到最后是不是还是白费心思了?

错误五:总是认为自己做的产品就是全世界最好的

首先,没有产品是完美的,如果我们只是自吹自擂,说我的产品真的很好,好得不得了,你不买就是你这辈子最大的损失,这根本没有用处,说自己的产品谁不会?

其次,你知道别人为什么会找你买吗?为什么别人会找你买而不找你的竞争对手买?你以为别人买你的产品的原因就是因为你的产品是最好的。

如果你产品真的很好,那请给出证据,用让客户无法否认的证据去证明你的产品真的很好,而不是老说自己的产品有多好,加入我们不仅可以得到健康还可以收获财富呢!

事实并非如此!别人找你够买产品,并不是因为你的产品世界无敌,而是因为对方跟你有一份关系——因为对方信任你。你们之间有一份很好信任的关系,而他跟你的竞争对手没有这份关系,所以他宁愿找你买也不找你的竞争对手,尽管你的产品不是最完美的,尽管你的产品不如竞争对手。

同时,产品有缺陷我们可以大胆承认(不要认为客户会因此离你而去,大胆承认自己的不足比宣传完美的形象更容易让客户接受)。并且,我们换一个角度——产品的某些缺陷是可以转化为好处的。

错误六:没有完整的项目运作思路,盲目招人

大家都想快速发展自己的团队,这一点儿错也没有,但是:如果别人加入后,你没有一个系统的、完整的方法教给别人,这是极不负责任的行为。

就算有培训,如果你所谓的培训不是整天给人打鸡血,就是奖金制度培训、产品培训,然后就是叫他们到处发广告,到处拉人进来听那些事业说明会。

而你,根本就没有一个完整的系统培训,如何把一个新人从零开始培养成为一个专业的职业直销人;如何教他们从零开始一步一步地去吸引陌生人的好感;如何与陌生人建立关系;如何筛选出精准的目标客户;如何培养强的信任感以及最后如何成交等等。

这个整个系统的流程步骤完全没有的话,你就想成交?这根本不可能。

那别人为什么要跟着你干?

那是因为你已经做的很好了,有一套完整的操作流程,他可以直接复制,跟着你干有着无限的可能性。而不是我们只是嘴上说说而已,他在你的朋友圈没有看到你做出结果,没有看到跟着你做有很好的前景的话,是不会跟着你的——因为没有人愿意跟着没有创造出结果的人做项目。

错误七:第一时间就向自己的亲戚朋友下手

当你的亲戚朋友和熟人看到你在卖某个产品的时候,通常会出现以下三种情况:

第一种:那谁谁你拿来给我试试呗,好用我就继续找你买。注意了,是拿来哦,他可没打算付你钱。

第二种:他也付你钱了,但是这个产品没有达到他的预期啊,和他使用这个产品后想要得到的结果不一致,然后他就会怪你,说你骗了他,赚了他的钱。而这样直接只会回影响你和他们之间的关系。

第三种:他给你钱了,产品也不错,他也继续购买了。但还是建议你不要第一时间就去找你的亲戚朋友去销售你的产品和推广你的事业。

因为一个人的社交圈始终有限:当你轻松地将产品销售给你的熟人之后,熟人市场已经不能满足你的时候,你就必须要去开发新市场。但是因为你在熟人市场太顺利了,你会下意识地认为在熟人市场中你所积累的一些经验和技巧在陌生市场会有用。

但事实并非如此:基本没有任何用处。这两者之间会形成的巨大落差,你会怀疑,是不是我就只能做到这样了,是不是我不适合做这个行业。


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